Die 2 Waffen, die in jedem Trainer-Werkzeugkasten allgegenwärtig sein sollten, um jeden Tag Kunden zu finden und Geld zu verdienen wie an der Wall Street

Die 2 Waffen, die in jedem Trainer-Werkzeugkasten allgegenwärtig sein sollten, um jeden Tag Kunden zu finden und Geld zu verdienen wie an der Wall Street

Schöner Titel, oder? Im Gegensatz zu den üblichen Dingen.

Lesen Sie ihn ohne Vorurteile und Sie werden sehen, dass dieser Artikel mehr zu lehren hat als alle Fitnesskurse, die Sie bisher gemacht haben. Hier geht es um Arbeit und nicht um Wissen (was im gesamten Fitness- und Sportbereich immer noch verwirrend ist)

Los geht’s…

Jeder Arbeiter und jeder Job hat Waffen.

Im Durchschnitt glauben Trainer (mit oder ohne Absolventen), dass Wissen die Waffe schlechthin ist, um zu arbeiten (wir reden nur über Arbeit).

Leider ist dies keine Waffe, es ist einfach eine Voraussetzung.

Ich gehe davon aus, dass ein Leichtathletiktrainer weiß, wie man eine Trainingseinheit für einen Marathonläufer erstellt, genauso wie ich davon ausgehen kann, dass der Klempner meinen Boiler repariert.

Ich gehe davon aus, dass ein Personal Trainer weiß, wie man beim Kunden eine Trainingskarte erstellt, genauso wie ich davon ausgehen kann, dass ein Mechaniker weiß, wie man mein Auto repariert.

Die Voraussetzungen für die Arbeit mit Waffen gegen Arbeit auszutauschen, ist der größte Fehler, der jemals auf dem Arbeitsmarkt gemacht wurde.

Ich glaube, dass die meisten Ausbilder, die verpflichtet sind, die Umsatzsteuer-Identifikationsnummer zu öffnen oder mit einem Kooperationsvertrag zu arbeiten, nur in dieser Situation sind, weil sie den Begriff „Voraussetzung“ ausgetauscht haben, um mit Waffen in einem Sektor zu arbeiten.

Setzen Sie es auf Ihren Kopf

Wenn Sie den Krebs-Zyklus zur Hand haben, sind Sie ein ausgezeichneter Kenner des Themas, aber es wird Ihnen nicht mehr Arbeit, mehr Kunden oder mehr Umsatz bringen.

Ganz einfach, weil all dies eine Voraussetzung ist.

Waffen hingegen haben weniger mit Wissen zu tun und mehr damit, wie man die Arbeit wachsen lässt.

Die 2 Waffen des erfolgreichen Trainers, um seine Arbeit (und sein Einkommen) zu steigern

Es gibt nur 2 Geheimwaffen des Trainers:

  • Wissen, wie man Leads generiert oder weiß, wie man täglich neue Kontakte und Kunden generiert
  • Wissen um die Wertleiter des eigenen Unternehmens zu erhöhen (als Trainer oder Trainer oder Inhaber eines kleinen Zentrums) die „bereits Kunden“

Lass uns sie zusammen sehen.

Die Lead-Generierung ist die wichtigste Waffe, aber paradoxerweise die teuerste Waffe in Bezug auf Geld und Aufwand.

Ich stelle dir eine Frage, antworte sofort in dir selbst.

Wie viele Kunden finden Sie täglich?

Wenn die Antwort lautet, ich meine, ich weiß es nicht, es kommt darauf an… dann hast du kein Geschäft.

Ja, ich weiß, dass Sie gerne in Ihrem Center arbeiten, bezahlt werden, Kunden finden möchten, die bereit sind, Sie dort zu bezahlen, und viele gute Dinge.

Die Wahrheit ist, du bist Kein Trainer.

Sie sind kein Trainer, weil Ihre gesamte Arbeit davon abhängt, wie viele Kunden Sie haben (ich erinnere Sie daran, dass nur 2% der Fachleute in diesem Sektor wirklich Angestellte mit den Vorteilen der Einstellung sind, alle anderen mit oder ohne Umsatzsteuer-Identifikationsnummer sind Freiberufler oder Unternehmer). Das war’s.

In dem Moment, in dem Ihre Arbeit davon abhängt, wie viele Personen Sie finden , denen Sie persönlich folgen, in Gruppen, zu zweit oder was auch immer Sie wollen, sind Sie Unternehmer.

Zweite Frage.

Haben Sie eine Strategie, um Jeden Einzelnen Tag neue Leads zu finden, die zu Kunden werden?

Wenn die Antwort nein ist, sind Sie in der Puppe. Über die Fitness-/Sport-Situation in Italien kann man sich heute immer wieder beschweren, aber wenn man sich nicht bewegt, wird es niemand anderes für einen tun.

Also: Lerne, die 2 Waffen einzusetzen, die du in der Geschäftswelt wirklich brauchst.

ERSTE WEAPON_ Lernen Sie die Lead-Generierung

Eine sehr romantische und süße Art ist, einen Blog zu eröffnen.

Keine Sorge, Sie müssen kein Fitness-Influencer oder ähnliches sein. Du musst mit einer Zielgruppe sprechen, schreiben, schreiben und schreiben, bis Organisch jemand auf deine Seite kommt und dich um Informationen bittet.

Im Durchschnitt dauert es mindestens 6 Monate.

Es ist kostenlos, aber der Preis ist Ihre Zeit, um zu schreiben, online zu stellen, zu bloggen usw.

Ein weniger romantischer und praktischer Weg sind Online-Werbekampagnen.

Sie erstellen eine Kampagne, führen die Leute zu einer Seite namens SqueezePage (Kontakt-Squeezer), die den Kontakt aufzeichnet und versucht, ihn so schnell wie möglich in einen Kunden umzuwandeln.

Normalerweise dauert es einen Nachmittag, aber der Preis ist in Geld. Werbekosten.

Weniger romantisch, aber die Ergebnisse sind sofort sichtbar.

Ich weiß, was du denkst:

  • Du kannst nicht bloggen
  • Sie können nicht werben
  • Sie können keine Squeeze-Seiten erstellen
  • Das Fitnessstudio sollte diese Aufgabe übernehmen
  • Und die Dinge, die jeder Trainer denkt

Sehen Sie, das Fitnessstudio macht es bereits, macht es für sich selbst. Es ist eine sehr gefährliche Sache, Ihr Geschäft unter das Geschäft eines anderen zu stellen. Ändert der „Boss“ die Spielregeln, bist du raus.

Lernen Sie, selbst nach Ihren Kunden zu suchen und bauen Sie Ihre Kundendatenbank auf, Sie werden sehen, dass Ihnen nie wieder etwas ausgeht

ZWEITE WEAPON_ Die Wertskala

Jeder Trainer mit Selbstachtung, und mit jedem Trainer meine ich jeden: Personal Trainer, Athletiktrainer, Coaches, Absolventen der Motorwissenschaften usw. es sollte eine Wertskala wie diese unten haben:

 

Die Wertskala ist die Struktur, die Wurzeln, das Fundament oder wie auch immer Sie sie nennen möchten, Ihres Trainergeschäfts.

Du musst ein Geschäft mit vielen Schritten, vielen Produkten / Preisen aufbauen.

Im Durchschnitt haben Trainer eine Wertskala mit nur 2 Stufen.

Sie überspringen praktisch die gesamte Phase der Lead-Generierung, die, wie wir gesehen haben, die anstrengendste ist.

Amerikanische Unternehmer sagen:

Bestandskunden auf der Karriereleiter aufzusteigen ist der Schlüssel zu erfolgreichen Unternehmen.

Die 3 Fragen des durchschnittlichen Trainers

Und hier sind 3 Fragen?

  • Wie bringe ich meine Bestandskunden die Treppe hoch
  • Wie ich mit neu angekommenen Kunden umgehe (im ersten Schritt)
  • Wie ich mit ruhenden Kunden (die vor einigen Jahren) umgehe

Hier wird die Tätigkeit als Trainer richtig schön und spannend.

Du musst 3 verschiedene Strategien (oder Unterangriffe) haben.

Stellen Sie sich ein Schwert vor. Das Schwert kann 3 Angriffe ausführen: Hieb, Ausfallschritt, Aufwärtshaken (es hat andere, wie die Vorhand, aber nehmen wir die 3 Angriffe für immer).

Du musst 3 Angriffe / Strategien haben:

  • Upselling-Strategie und Backend, um Ihren Kunden die Treppe hinauf zu bringen. Jede verkaufte Dienstleistung / jedes verkaufte Produkt muss welche haben. ALLE.
  • Für Anfänger müssen Sie eine Trainingsphase absolvieren, die als Nahrung bezeichnet wird. Sie müssen kostenlose Informationen und Geschenke geben, um den Kunden von Ihrem Wert zu überzeugen
  • Sie müssen über eine Reaktivierungsstrategie verfügen. Offline kann es ein Brief oder ein Geschenkanruf sein (darüber spreche ich mehr in der Platinum-Gruppe). Online könnte es sich um eine automatische Retargeting-Kampagne handeln.

Zusammenfassend:

Lernen Sie, jeden Tag Kunden zu finden, an die Sie Ihr Wissen verkaufen können (Voraussetzungen für die Arbeit)

Erfahren Sie, wie Sie bestehende Kunden dazu bringen, Ihre Wertleiter nach oben zu klettern (mit mehr Schritten, nicht nur 2)

  • Erstellen Sie eine Upsell- und Backend-Strategie für jeden einzelnen verkauften Service (um Ihre Einnahmen mit minimalem Aufwand zu maximieren)
  • Entwickeln Sie eine fürsorgliche Strategie, um Anfänger die Treppe hinauf zu führen
  • Erstellen Sie eine Reaktivierungsstrategie (mit Werbegeschenken und Geschenken)

Das ist ein Geschäft, alles andere ist großes Wissen, aber wie mit einem Hobby zu arbeiten.

Ich habe vergessen: Wenn Sie ausgezeichnete Kenntnisse (Voraussetzungen), aber schlechte Waffenfähigkeiten haben, können Sie von unten beginnen.

Vereinbaren Sie einen Anruf mit einem Tutor, er kann Ihnen helfen und Sie zu einem personalisierten Weg führen.

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