Crossfit Marketing [Amerikanisches Modell eines Millionärsgeschäfts]

Das ist richtig! So finden Sie nicht nur Kunden online, sondern auch äußerst effektive Geschäftsmodelle , denen Sie folgen können. Um sie zu verstehen, müssen Sie dem Beispiel des CROSSFIT-MARKETING folgen.

Heute möchte ich mich zum ersten Mal vom Online-Sektor entfernen (wenn auch nicht zu sehr), um Ihnen zu zeigen, wie Sie ein Geschäft aufbauen, das funktioniert.

Ich habe 6 Monate meiner Zeit damit verbracht, dieses Modell aus den USA zu studieren.

Ich habe mich in einem Zentrum in Norditalien eingeschrieben und diese Disziplin geübt, nur um zu verstehen, wie sie von innen funktioniert. Die Ergebnisse meines 6-monatigen Studiums finden Sie in diesem großartigen (reden wir ein bisschen) Artikel.

Dieses Modell ist immer noch das, was ich verwende und was Vermarkter auf der ganzen Welt verwenden … Sie sehen, dass der Unterschied zwischen einem Online-Geschäft und einem Offline-Geschäft in derselben Branche in Wirklichkeit nicht so groß ist.

Ich lade Sie auch ein, den Mini-Kurs „Fitness: 98% Ihrer Kunden sind online“ herunterzuladen, in dem ich Ihnen neben den Problemen der Kundenakquise langsam die gesamten Prozess, der hinter der Gründung eines erfolgreichen Unternehmens in Ihrer Branche steht.

In Italien ist es vielleicht das einzige so gut entwickelte Modell.

Worüber wir reden werden Sie sich fragen .. Über CROSSFIT

Dieses aus den USA importierte und auf der ganzen Welt verbreitete Modell ist wirklich ein Beispiel für Sie, egal ob Sie offline oder online arbeiten möchten.

Du kennst McDonald’s? Hier ist der CROSSFIT das Äquivalent im Fitness- & Sportbereich.

Ich wette, wenn ich heute 100 Leute bitten würde, mir einen besseren Hamburger als McDonald’s zu machen, würde es fast jeder schaffen, aber niemand könnte ihn so an die Öffentlichkeit verkaufen wie McDonald’s selbst.

„Nicht das Produkt macht den Unterschied, sondern wie es präsentiert wird“

Versuchen Sie, einen McDonald’s zu betreten und statt zu kaufen, schauen und analysieren Sie einmal. Sie werden die Liebe zum Detail sehen, wie das Produkt präsentiert wird, wie es von den Mitarbeitern verkauft wird, die die gleichen Dinge wiederholen, wie sie verpackt sind, wie ist die Kundenerfahrung, Geschwindigkeit usw. usw.

Versuchen Sie auf die gleiche Weise, ein CROSSFIT-Center zu betreten und dann am selben Tag in ein normannisches Fitnessstudio.

Unterschied zwischen Standard-Fitnessstudio und CROSSFIT Center

Ich weiß nicht, ob Sie in den letzten Jahren jemals Ihr Fitnessstudio oder Sportzentrum analysiert haben, aber Sie werden sicherlich feststellen:

• Die Werkzeuge (immer gleich und immer gleich angeordnet)
• Schwitzende Leute, die gerne laufen
• Niemand redet
• Jeder mit seiner eigenen Musik
• Die Lehrer, die fast ausschließlich mit Mädchen sprechen
• Ein Trainingsplan, der immer gleich oder fast gleich ist.

Im CROSSFIT-Center werden Sie gleich beim Betreten bemerken:

• Müdigkeit
• Physiker definiert
• Der Kursleiter folgt
• Leute, die reden und sich gruppieren, jubeln, dich einladen, es auszuprobieren
• Ganz andere Werkzeuge
• Jeden Tag verschiedene Übungen.

Hier ist einer der kleinen Unterschiede .. und das ist nur die Liebe !!! Die Kraft des CROSSFIT-MARKETING.

Was CROSSFIT nicht ist:

„Das ist kein Fitnessstudio“

• es ist kein normales Fitnessstudio mit regelmäßigen Nutzern

„Nicht jedermanns Sache“

• Anstatt ein allgemeines Ziel zu haben, haben die Gründer dieser Disziplin ein detaillierteres Ziel gewählt. Nur für Duri (lass mich den Begriff durchgehen)

„Es ist nichts für diejenigen, die wenig arbeiten wollen“

• Nun, ich habe hier wenig zu sagen

„Nicht geeignet für diejenigen, die zum Musikhören ins Fitnessstudio gehen möchten“

Was ist CROSSFIT:

„Ein Lebensstil“

• harte Trainingseinheiten, die darauf abzielen, den psychophysischen Zustand zu verbessern. Jeden Tag besteht die Herausforderung darin, die bisherige Leistung zu verbessern.

„Personalisierte Trainingseinheiten“

• Jedes Training ist an den körperlichen Zustand der Person anpassbar

„Es ist eine Familie“

• Schon nach einem Tag können Sie den Geist der Aggregation und Gruppe bemerken, der sich bildet.

Ich möchte nicht als Promoter dieser Disziplin durchgehen (auch weil ich sie schon lange nicht mehr praktiziert habe und ich viele Lücken im Trainingssystem finde ..), was ich dir machen möchte verstehen, wie sie sehr einfache Techniken verwendet haben, mit denen Sie ein echtes Geschäft aufbauen können.

Das Marketing- und Geschäftsmodell ist sehr einfach, aber gleichzeitig organisiert und detailliert.

Die Strategie beginnt mit der Auswahl eines schrittweisen Preissystems. Jeder Service / jedes Produkt hat einen steigenden Preis.

Sehen wir uns dieses Geschäft im Detail an:

1. Kostenlose Testversion
2. On-Ramp (siehe Grundübungen) 90 €
3. Abonnement basierend Sie haben wöchentliche Tage 70/100 € pro Monat
4. Jahresabonnement 700 €
5. Zusatzklassen
6. Ausbilderkurse 900/1500 €

Grafisch könnte es so aussehen:

Und alles andere Cross-Selling , also der Verkauf anderer verwandter Produkte / Dienstleistungen, die nur diese verkaufen (EINZIGARTIGE PRODUKTE).

• Armbänder
• Crossfit-Schuhe
• Seesäcke
• Pullover
• Hosen
• Ergänzungen
• Wettbewerbe
• Schulungen
• Training mit Fachleuten der Branche

Fantastisch, 4/5 Produkte, plus die ganze Beilage!

Das erste, was auffällt, ist das völlige Fehlen eines einzigen Produkts. Der Verkauf erfolgt schrittweise.

Du versuchst es, du musst 90 € für die On-Ramp ausgeben, bevor du dich anmeldest (Grundübungen vom Trainer erklärt) und dich dann anmeldest. Nach der Registrierung und Zahlung des Abonnements (salzig, andererseits sind sie einzigartig .. Sie finden in keinem Fitnessstudio dieselben Dienstleistungen) können Sie an zusätzlichen Wettbewerben und Workouts, Kursen usw. teilnehmen.

Und sicherlich werden Sie, wie es mir passiert ist, die kleinen Vorteile bemerken, wenn Sie die Armbänder oder spezielle Schuhe haben (die von ihnen geschickt verkauft werden).

Crossfit-Marketing ist eine perfekte Kombination aus Erfahrung, Training und aggressivem (amerikanischem) Marketing.

Nach 6 Monaten Training und Studium ihres Modells kann ich einfach sagen, dass der größte Fehler, den Sie sicherlich machen, ist:

Nur ein Produkt / eine Dienstleistung haben (auch nicht einzigartig)

Stimmt es nicht, wenn:

• Wenn Sie ein Personal Trainer sind, können Sie eine Sitzung für 40 € / Stunde haben oder wenn Sie 10 Sitzungen kaufen, zahlen Sie 350 €.
• Du bist Tennislehrer, eine Stunde kostet 35 €, das komplette Lernpaket 300 €.
• Wenn Sie hingegen beruflich Pilates-Trainer sind, kostet das Jahresabonnement 350 € und die personalisierten Sitzungen jeweils 40 €

Ich weiß nicht, ob ich die Preise richtig verstanden habe, aber ich bin mir sicher, dass ich dem sehr nahe gekommen bin.

Wie Sie Ihren Umsatz steigern können:

Wie das Sprichwort sagt

„Sie ändern kein Siegerteam“

Wenn Sie Ihr Kundenpaket erweitern möchten, wenn Sie Ihren Umsatz steigern möchten und wenn Sie ein Geschäft aufbauen möchten, das auf Dauer Bestand hat, das Einzige, was Sie tun müssen, ist … KOPIEREN.

Beachten Sie, was sie erstellt haben:

• Ein neues Fitnessmodell (mit Nischenwahl)
• Von einzigartigen Produkten (zB Schuhe)
• Einzigartige und messbare Trainingseinheiten
• Das Gefühl, verfolgt zu werden
• Ein Gefühl der Freundschaft und Brüderlichkeit mit anderen Kunden
• Eine schrittweise vorgeschlagene Preisskala
• Schaffen Sie ein Vertrauens- und Ergebnisverhältnis (dadurch kaufen Kunden immer wieder)

Wenn auch Sie diese Art von Erlebnissen in Ihrem Fitnessgeschäft schaffen können, dann haben Sie Bingo.

Wie können Sie ein Unternehmen, das im Fitnessbereich funktioniert, von Grund auf verbessern oder aufbauen? Einfach schreiben!

Ich habe vor nicht allzu langer Zeit die Kraft des Schreibens entdeckt, aber ich habe schnell davon profitiert.

Jetzt werfe ich dir also den Ball zu. Schreiben Sie:

(Erstelle eine Trainingsvorlage mit dem, was du bereits weißt und die ein bestimmtes Ergebnis bringt).

Wenn Sie darüber nachdenken, sind Crossfit-Workouts dasselbe Hackfleisch wie Widerstands-, Kraft- und Explosivübungen in einer anderen Form.

Dieser Schritt ist nicht unbedingt erforderlich (aber er könnte sich als nützlich erweisen)

Schreiben Sie, Sie müssen noch nichts erstellen. Stellen Sie sich Ihr eigenes Trainingsmodell vor.

Vielleicht brauchen Sie Bänder, Kurzhanteln, eine Anwendung, einen Pulsmesser … schreiben … und dann verkaufen.

• Ihr Trainingsmodell muss Ergebnisse liefern.

Teste dich selbst oder Freunde.

• Das Gefühl, verfolgt zu werden

Ich spreche von der Online-Welt. Wenn Sie Ihrem Kunden jede Woche 1 Stunde per Skype mit Änderungen und Korrekturen der Übungen widmen, versichere ich Ihnen, dass er sich von 99% der Benutzer seines Fitnessstudios mehr verfolgt fühlen wird.

• Gefühl von Freundschaft und Brüderlichkeit

Das Gefühl von Stärke und Energie liegt in der menschlichen Rasse, wenn wir zusammenarbeiten. Überlegen Sie sich eine Möglichkeit, den Kunden das Gefühl zu geben, Teil einer Gruppe zu sein (mit einem Paartraining, mit einer Facebook-Seite, die sich nur an Ihre Kunden richtet, die mit Ihnen interagieren können …)

• Eine steigende Preisskala

Ich erinnere Sie an diesen Punkt, wenn Sie nur ein Produkt haben, ist Ihr Geschäft tot oder wird bald sterben.

Überlegen Sie, wie Sie Ihren Wert steigern können.

Vor ein paar Monaten habe ich einen amerikanischen Tennistrainer getroffen. Er bot allen seinen Online-Kunden eine Anleitung zur Stärkung der Rückhand an.

Erst und erst nach dem Kauf verkaufte er einen kompletten Kurs und später wieder individuelle Einzelstunden (Kosten der Lektionen? 1997 $ pro Stück). Ich will dir nicht zu Kopf steigen, wir sind nicht in Amerika, aber du kannst deinen Wert definitiv dramatisch steigern.

Ich kenne persönlich einen italienischen Trainer, der für 15/20 Minuten Training 80 € verlangt (ist Amerika so näher?)

• schafft ein Vertrauensverhältnis, das mit Ergebnissen verknüpft ist

Stellen Sie sich vor, Sie verdoppeln Ihr Kundenpaket in den nächsten 30 Tagen oder verdreifachen Ihren Umsatz dank dem, was Sie in diesem Blog oder in meinem kostenlosen Mini-Kurs lernen. Wärst du mit den Ergebnissen zufrieden?

Stellen Sie sich jetzt vor, Ihr Kunde wird in 2 Monaten 10 kg abnehmen, würde er Ihnen vertrauen? … absolut ja.

Ergebnisse führen zu Vertrauen und Vertrauen führt immer wieder dazu, bei einer Person zu kaufen. Natürlich auf ethische und faire Weise.

Und nun die letzte Frage. Was für ein Geschäft hast du? … SCHREIBEN!