Arbeiten im Fitnessstudio 3.0 ist nichts anderes als Arbeiten im größten Fitnesscenter Italiens. Internet!
Aber was ist mit dem Internet?! Ich denke, dieser Ausruf ist das, was Sie jetzt denken, aber lassen Sie mich Ihnen einige Fakten zeigen.
In einem Artikel in Il Sole 24 ore sprechen wir darüber .. und insbesondere über 3 Ereignisse:
- Fitness und Wellness hat einen Umsatz von 22 Milliarden
- Im war es ein Anstieg von + 4,8%
- Italien ist das Land mit den meisten Zentren in Europa
Sie können den solo24ore-Artikel lesen, wenn Sie sich ein umfassenderes Bild machen möchten.
Aber warum möchte ich dir von diesen 3.0 Gyms erzählen und was zum Teufel sind sie?
Lassen Sie uns Schritt für Schritt vorgehen und die Probleme und Hindernisse eines traditionellen Zentrums erkennen.
Eröffne ein traditionelles Fitnessstudio (aber nicht!)
Wenn Sie daran denken, diesen Schritt zu gehen, zählen Sie bis 100, lesen Sie den ganzen Artikel und weinen Sie dann. Ernsthaft.
Warum ist es in Italien so schwierig, ein Fitnesscenter zu eröffnen?
Es ist nicht für den Wettbewerb, obwohl aus den Daten von Sole 24 ore ersichtlich ist, dass Italien den Rekord für die größte Anzahl von Fitnessstudios in Europa hält.
Wenn Sie es wissen wollen, nicht einmal für den Umsatz, auch wenn italienische Fitnessstudios die umsatzschwächsten sind.
Nicht einmal für das oft weinerliche Personal (nicht ihre Schuld, aber auch nicht Ihre), das die Kosten über Ihrem Kopf hängt.
Der Grund ist grundlegender, interner. Niemand in Italien weiß, wie man Marketing macht. Niemand weiß, wie man Kunden findet… und niemand weiß, wie man sich von der Konkurrenz abhebt.
Was bedeutet das alles?! Es übersetzt in Faulheit. Die überwiegende Mehrheit der Fitnessunternehmer beginnt nicht mit Schritt 1 (Geschäftsstrategie, Marketing usw.) sondern mit Schritt 3 oder 4 (nicht einmal mit Schritt 2).
Es ist, als ob jemand, der an einem Marathon teilnehmen möchte, anstatt ein Jahr vor dem Rennen zu trainieren, diesen in weniger als 3 Stunden laufen und beenden möchte, vielleicht sogar ab km 25. Wahnsinn pur. Es ist nicht klar warum, aber jeder möchte die Hauptstrategie- und Analysephase überspringen. Geheimnisse Italiens.
Wenn Sie verstehen möchten, wie Sie Ihr Marketing für Samurai-Fitnessstudios verwalten, ist es vielleicht besser, die Zahlen und die richtigen Antworten auf die Fragen zu verstehen, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie auch nur einen Euro investieren.
Die Fragen, die Sie mit NOT beginnen müssen, müssen so lauten (wie immer):
- Wie viel investiere ich?
- Wo öffne ich?
- Wie viel bezahle ich für das Abonnement?
Aber beginnen Sie mit:
stattdessen
- Wer ist die Konkurrenz?
- Wie unterscheide ich mich?
- Wie finde ich Kunden?
Und noch einmal:
- Besser ein Fitnessstudio?
- Oder ein flüssiges Fitnessstudio? ohne Wände oder Personal?
Diese Fragen müssen Sie in sich selbst beantworten… aber wenn Sie wenig Budget und wenig Risikobereitschaft haben, ist letzteres vielleicht besser für Sie geeignet. Die Rede ist vom Liquid Gym oder vom 3.0 Gym
Was sind 3.0 Fitnessstudios?
Noch bevor wir darüber sprechen und was es braucht, um ein 3.0-Fitnessstudio zu eröffnen, wollen wir sehen, wie wir zu dieser Art von Zentrum gekommen sind. Denken Sie daran:
Um zu wissen, wohin du gehen musst, musst du zurückblicken, wohin du gegangen bist.
Die Entwicklung von Fitnessstudios hat mich schon immer fasziniert, angefangen mit den legendären Fitnessstudios im Stil. Von dieser Welt der Marmorphysiker wechselten wir in das komplette Gegenteil, in Fitnessstudios, in denen Aerobic dominierte. Ein paar Jahre später begannen wir uns an das Konzept von Fitness zu gewöhnen, um eine generische Gymnastikarbeit zu bedeuten, noch um einen monumentalen Bodybuilding-Körper zu schaffen und nicht einmal einen straffen Körper in farbigen Aerobic-Anzügen. Mit der Einführung von 2000 Technogym hat ein italienisches Unternehmen (und darauf bin ich sehr stolz) ein neues Konzept geschaffen: Wellness.
Wellness = Fühlen Sie sich körperlich und geistig wohl.
All diese Arten von Fitnessstudios hatten trotz ihrer Vielfalt einen gemeinsamen Nenner:
- Sie waren lokal und suchten nur lokal nach Kunden
- Sie hatten viele Mitarbeiter (Ausbilder, Schulungsraumausbilder, Personal Trainer, Manager, Werber usw.)
- Es hatte eine physische Struktur
- Sie hatten laufende Kosten
- 99% konnten 10 Jahre Aktivität nicht aushalten (kollidieren mit der Ankunft des nächsten Fitnessstudio-Modells, das sie nicht selbst erneuern konnten)
Deshalb ist es heutzutage unangemessen, sich in diese Art von Geschäft zu stürzen. Auch Sie könnten im Kessel von 99% der Fitnesscenter landen.
Das Gym 3.0 hingegen, das ich euch vorstellen möchte, ist alternativ, schlank, flüssig, stabil und wie die Engländer sagen SMART.
Jeder mit nur einem PC kann ein 3.0-Fitnessstudio eröffnen. Er kann es selbst machen oder andere Profis wie im Fall von Beachbody einsetzen. Aber Vorsicht… kein Profi ist Ihr Angestellter.
Warum heute diese Art von Modell anstelle einer anderen wählen?
- Keine Verwaltungskosten
- Null Personalkosten
- Aktivitätskosten = eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer
- Gerätekosten = ein Stück
- Bundesweit sehr großer Kundenkreis
- Viele Tools, um sofort und zu jeder Tageszeit in Kontakt zu bleiben
Du willst mehr:
- Möglichkeit, Dutzenden oder Hunderten von Personen gleichzeitig zu folgen (mit Videokursen oder Webinaren)
- Möglichkeit, lokale Kunden in Ihrer Nähe zu treffen
- Möglichkeit, mit der Arbeit anderer Trainer Geld zu verdienen
- Möglichkeit, Ihre Arbeit zu automatisieren
Ich weiß, was du denkst.
Wie folge ich diesen Leuten, die ich nicht persönlich sehe? Und die Werkzeuge? und Ernährung? usw.
Lass es mich dir sagen. Dies sind die Fragen, die mir zu Beginn am meisten durch den Kopf gingen … aber es sind falsche Fragen.
Diese Zweifel waren in einer Zeit wie den 60er / 70er / 80er / 90er Jahren berechtigt, in der die Kommunikation nur auf drei Arten verwaltet werden konnte:
- Bücher
- Eins zu Eins
- Telefonisch
Heute werden diese Fragen als Ausreden bezeichnet, Ausreden, um 20 Jahre alte Methoden und Mechanismen nicht aufzugeben.
Mit Geräten wie Skype, einem auf dem Smartphone geteilten Herzfrequenzmesser, Tutorials und vielem mehr ist die Kommunikation jetzt nur einen Klick entfernt, auch wenn sie auf kontinentaler Entfernung liegt.
Aber es ist nicht alles einfach.
Was ist also die Schwäche dieses Modells?
Sie müssen einen Weg finden, den Kunden zu motivieren, ohne ihn direkt von Angesicht zu Angesicht anzuregen. Mangelnde Motivation ist das Merkmal, das den Klienten dazu bringt, mit dem Training aufzuhören. Der Manager verliert den Fokus.
Aber hier ist die Lösung. Wie motiviert man den Kunden Tag für Tag, ohne ihn unbedingt sehen zu müssen?
Sie können dies mit automatischen Nachrichten lösen (nachfassen. Beginnen wir mit dem Lernen einiger Begriffe), um sich an den Trainingstag selbst zu erinnern. Sie können unterschiedliche Nachrichten für verschiedene Kunden erstellen. Sie können auch kurz vor Beginn der Sitzung oder kurz danach eine Nachricht senden, um Feedback vom Kunden zu erhalten.
Sie können all dies mit verschiedenen Plattformen verwalten.
Wenn Motivation das erste zu überwindende Hindernis auf der anderen Seite ist, finden wir stattdessen einen beispiellosen Vorteil, die Zahlen.
Die Zahlen stehen auf der Seite von 3.0 Fitnessstudios.
Die Eröffnung eines solchen Fitnessstudios bedeutet deutlich niedrigere Startkosten in ganz erheblicher Weise. Ich habe das kürzlich mit meiner Freundin Gabriele besprochen. Lass mich dir von meinem Treffen mit ihm erzählen.
Am Tag des Totenfestes (Friede für ihre Seelen) sprach ich mit diesem befreundeten Unternehmer, der kurz davor war, den großen Fehler zu machen, ein billiges Fitnessstudio zu eröffnen. Eines dieser Fitnessstudios, die heute so angesagt sind. Vielleicht haben Sie auch daran gearbeitet. Ich spreche von diesen 19 € pro Monat Fitnessstudios.
Daran ist absolut nichts auszusetzen.
Das ist … nichts Schlimmes, wenn nicht die Tatsache wäre, dass man, um zu leben und etwas zu verdienen, mindestens 2.000 Mitglieder pro Jahr in einem Gelände finden müsste, das bereits von Dutzenden anderer konkurrierender Fitnessstudios geschlagen wurde und in einem relativ kleiner lokaler Markt.
Aber wie klein? Und wie viel Konkurrenz? Nun, was ich zurück bringe, war meine Analyse in einer Bar, um Gabriele zu zeigen, wie verrückt er war, in ein kostengünstiges Fitnesscenter zu investieren.
Die Investition musste in einer kleinen Stadt im Norden getätigt werden. Die Rede ist von Brescia, einer Stadt mit 280.000 Einwohnern, von denen mindestens 60 % sich keinen Dreck darum scheren, ins Fitnessstudio zu gehen (weil sie zu klein, alt, faul, leidenschaftlich für andere Disziplinen oder andere sind). Die Rede ist auch von einer Stadt bzw. einem Dorf mit bereits über 30 Fitnessstudios, davon mindestens 2/3 zu geringen Kosten.
Wie kann man in einem solchen Markt leben und arbeiten, ohne aufzufallen und ohne etwas zu verändern?
Leider haben Sie nur zwei Möglichkeiten:
- Oder Sie bewerben sich, um ein 3.0-Fitnessstudio zu „öffnen“
- oder erstelle ein anderes, einzigartiges Fitnesscenter (vor Ort)
Über den zweiten Punkt werde ich in einem zukünftigen Artikel sprechen, denn es gibt Material, um mindestens ein Buch über Differenzierung in einem gesättigten Sektor wie Fitness zu schreiben. Aber ein guter Anfang wäre, einen Blick auf diesen Artikel hier zu werfen.
Aber wo kann man anfangen?
Der Einstieg ist nicht schwer. Das Coole ist, dass Sie dies tun können, ohne Ihren Job aufgeben zu müssen. Denken Sie darüber nach, wenn Sie bei traditionellen Fitnessstudios einen Vollzeitjob in einem Zentrum gefunden haben (wenn es eines dieser Zentren gibt … ich habe sie noch nie gesehen), musste man seinen alten Job aufgeben oder die Stunden drastisch reduzieren.
Und was, wenn das neue Zentrum schüchtern war? Zurückgehen war fast unmöglich.
Nun, mit einem schlanken und SMART-Fitnesscenter müssen Sie Ihre Arbeit definitiv nicht aufgeben. Du kannst in deiner Freizeit langsam deine Online-Reputation aufbauen und dich später hineinstürzen.
Wenn Sie jedoch auch nicht wissen, in welche Richtung Sie abbiegen sollen, finden Sie hier eine kurze Anleitung zum Einstieg:
- Wählen Sie eine Nische, in die Sie eintauchen möchten. Sie können aus 3000 Unternischen in der Fitnessarena wählen.
- Erstellen Sie eine Facebook-Seite, auf der Sie dieses Thema diskutieren (egal, ob Sie im ersten Monat mit sich selbst und vielleicht 1-2 Personen sprechen). Erstellen Sie einen Verlauf
- Erstellen Sie einen Blog oder wenn Sie nicht in der Lage sind, einen YouTube-Kanal zu erstellen, in dem Sie sich mit bestimmten Themen rund um die Referenznische beschäftigen
- Sammeln Sie die Kontakte von Interessenten. Wir sehen hier, wie es geht
- Senden Sie regelmäßig Newsletter (per Post oder Papier)
- Baue eine Fangemeinde auf (es wird einige Zeit dauern, aber gib nicht auf)
- Sobald Sie 200 Follower erreichen (nicht 2000 Kunden, sondern 200 kleine Follower), verkaufen Sie Ihren Rat
- Aber zu welchem Preis? Denken Sie daran, dass Sie jetzt ein Spezialist und kein Generalist sind. Wie viel verlangt ein PT-Generalist für eine Sitzung? 40 Euro! Nun, Sie fragen mindestens doppelt. Du wirst es nie glauben, aber deine Fans werden diesen Betrag gerne für den Wert ausgeben, den du ihnen gibst.
Und damit sind wir fast fertig, ich überlasse Ihnen ein paar kleine Zahlen. Sie sprechen besser als ich, besser als tausend Worte.